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■　販売促進方法

学習塾経営者として、販売促進の方法に強い関心を持つ人も多いことでしょう。

学習塾経営における販売促進にはどんな方法があり、他の職種とどんな違いがあるのでしょうか。

もっとも一般的なものは、やはり学習塾に通うことを考え始めるシーズンに合わせて、チラシなどの広告をうつことです。
この場合は、新聞折込チラシを利用する販売促進の方法が多いでしょう。
さらに、ダイレクトメールを送ったり、ポストに直接チラシを入れたり、学校の付近でチラシを配ったりする販売促進の方法もあります。

しかし、こういったことはたいていの学習塾経営者が行っているので、さらに何かを付け加えて販売促進につなげることが望ましいのです。

効果的な販売促進の方法としては、紹介者制度があげられます。たとえば、生徒が友人を紹介して、入塾に成功すればプレゼントがもらえるという内容です。しかし、これはプレゼントが生徒の欲しいものでなければ成功しません。さらに、ゲーム機などプレゼントが学習の妨げになると判断された場合は、保護者の不興を買う場合もあるので注意する必要があるでしょう。

学習塾経営をする際には、ただ売り上げのことだけに目を向けるのではなく、生徒の生活に適切な販売促進方法を考えるべきです。

■　販売促進の時期

販売促進というものは、顧客の欲しがっているものや経済力などにターゲットを絞って行いますが、学習塾経営にも同じことが言えます。生徒の動向ににあわせた販売促進の方法を心がけるようにすると、効率よく営業活動を成功させることができるのです。

一般的には、進級や進学がある春先は、学習塾には新規の生徒が増える傾向が強くなります。
ですから、この時期に販売促進強化をするのが、学習塾経営者としての基本になるでしょう。
他塾より早めに広告をうつのか、同じくらいの時期に行うか、最盛期を過ぎて数が少なくなってから再び広告をうつか。
販売促進に絶対の時期というのはないので判断に悩むところですが、他塾の様子も見ながらうまくタイミングをつかみましょう。

学習塾経営では春先だけでなく、夏休み前の夏期講習がスタートする前や２学期がスタートする時期にも、販売促進のチャンスが訪れます。いわゆる塾替え時期というもので、学習塾経営者にとっては見逃せない時期でもあります。つまり、他塾の生徒がやめる傾向の強い時期は、販売促進を強化すべき時期と重なりやすいのです。

夏休み前と同じように、冬休み前にも受験直前対策として生徒の急増が予想されます。
しかし、この新規の生徒達は進学に成功すると数ヶ月でやめてしまうこともあるので要注意です。